Viết Để Bán Hàng Khác Gì So Với Viết Văn?
Một trong những sai lầm tai hại nhất của người làm kinh doanh khi thuê viết content là thích những bài viết văn hoa, bay bổng nhưng đọc xong khách hàng... chẳng hiểu mình được lợi ích gì và chẳng biết phải làm sao để mua.
Viết content bán hàng là một bộ môn khoa học tâm lý học hành vi. Mục tiêu duy nhất của câu đầu tiên là khiến khách đọc câu thứ hai. Mục tiêu của câu thứ hai là dẫn họ đến câu thứ ba, và mục tiêu cuối cùng là khiến họ bấm vào nút Đặt Hàng.
2 Công Thức Bất Hủ Bất Kỳ Marketer Nào Cũng Phải Thuộc Lòng
Công Thức 1: PAS (Problem - Agitate - Solve)
- P (Problem - Nêu Nỗi Đau): Gọi tên chính xác vấn đề gây nhức nhối nhất mà khách hàng đang chịu đựng hàng ngày.
- A (Agitate - Khoét Sâu): Làm cho vấn đề trở nên nghiêm trọng hơn nếu họ tiếp tục trì hoãn không giải quyết ngay.
- S (Solve - Giải Pháp): Đưa sản phẩm/dịch vụ của bạn ra như một chiếc chìa khoá duy nhất giải phóng họ khỏi nỗi đau đó.
Công Thức 2: AIDA (Attention - Interest - Desire - Action)
- Attention: Một câu hook gây tò mò hoặc một con số gây sốc ở dòng đầu tiên.
- Interest: Giải thích lý do vì sao họ cần quan tâm đến câu chuyện này.
- Desire: Mô tả viễn cảnh tương lai tốt đẹp sau khi họ ứng dụng giải pháp thành công.
- Action: Lời kêu gọi hành động cụ thể, rõ ràng kèm theo ưu đãi khan hiếm.
