Xin chào ! Tôi là Lê Hồng Tuân
Là một Marketing & Sales System Architect - Kiến trúc sư hệ thống Marketing & Bán hàng.
VỊ BÁC SĨ VÀ ĐƠN THUỐC NGHÌN ĐÔ
BÁN HÀNG GIÁ CAO: ĐỪNG KÊ ĐƠN KHI CHƯA KHÁM BỆNH
Hãy tưởng tượng bạn đang bị đau bụng dữ dội và bước vào một phòng khám. Vừa mới mở cửa, vị bác sĩ chưa hề nhìn bạn, chưa hỏi bạn đau ở đâu, chưa sờ nắn hay đo huyết áp, đã vội vàng chìa ra một lọ thuốc và nói: “Uống cái này đi, thuốc tiên đấy! Giá 10 triệu đồng, quẹt thẻ hay tiền mặt?”
Bạn sẽ làm gì? 99% là bạn sẽ bỏ chạy và nghĩ thầm: “Gã này là lang băm lừa đảo!” Mặc dù biết đâu lọ thuốc đó thực sự chữa được bệnh cho bạn, nhưng bạn KHÔNG DÁM MUA. Vì sao? Vì bạn cảm thấy ông ta chưa hiểu vấn đề của bạn, ông ta chỉ quan tâm đến túi tiền của bạn thôi.
Nhưng thật trớ trêu, đó lại chính là cách mà hầu hết mọi người đang bán khóa học, phần mềm hay dịch vụ tư vấn trên mạng.
Họ chạy quảng cáo Facebook, Google đập thẳng vào mặt người lạ với thông điệp: “Khóa học này tuyệt lắm, mua đi!”, “Dịch vụ này xịn lắm, thuê tôi đi!” Họ cố gắng “kê đơn thuốc” (bán hàng) cho một người mà họ chưa hề “khám bệnh” (tìm hiểu nhu cầu) và chưa hề tạo dựng được chút niềm tin nào về năng lực chuyên môn.
Trong thế giới sản phẩm số và dịch vụ chuyên gia, khách hàng không mua “viên thuốc”, họ mua “sự tin tưởng vào người bác sĩ”.
Một chuyên gia thực thụ (và giàu có) sẽ làm khác:
Đầu tiên, họ mời bạn ngồi xuống, hỏi han triệu chứng (Thu hút đúng người).
Sau đó, họ giải thích vì sao bạn đau, nguyên nhân gốc rễ là gì (Giáo dục tư duy).
Họ cho bạn xem các kết quả xét nghiệm, cho bạn lời khuyên sơ bộ để bạn thấy đỡ đau ngay lập tức (Nuôi dưỡng niềm tin).
Cuối cùng, khi bạn đã tin tưởng tuyệt đối vào tay nghề của họ, họ mới nhẹ nhàng đưa ra phác đồ điều trị (Chuyển đổi doanh số). Lúc này, dù giá có cao, bạn cũng vui vẻ rút ví.
Nếu bạn đang kinh doanh chất xám mà vẫn giữ thói quen “kê đơn bừa bãi” như gã lang băm, bạn đang ném tiền qua cửa sổ.
Bạn cần một Quy trình thăm khám tự động trên Internet. Tôi gọi đó là hệ thống: Thu hút – Giáo dục – Nuôi dưỡng – Chuyển đổi.
Tôi đã đóng gói quy trình tâm lý học hành vi này thành một tấm bản đồ chiến lược. Nó giúp bạn trở thành một “vị bác sĩ” uy tín trong mắt khách hàng chứ không phải một gã bán hàng rong chèo kéo.
Nhấn vào nút bên dưới để nhận hướng dẫn xây dựng hệ thống này ngay: